Checklist de venta anticipada con enlace de pago: primer cliente antes de construir
Un enlace de pago convierte una landing page en una prueba de venta anticipada, para que consigas tu primer cliente antes de construir.
Tu landing page puede pedir dinero antes de que construyas el producto. Coloca un enlace de pago, encuentra a diez personas que ya sientan el problema y pídeles que paguen por una versión manual del resultado. El primer cliente de IntentPost pagó $2,500 al mes durante las primeras dos semanas de la venta anticipada.
Los fundadores suelen saltarse este paso porque pedir dinero se siente arriesgado. Ese miedo es más barato que construir lo equivocado. Escribir código antes de validar puede costar seis meses, mientras que validar algo que nadie compra puede costar seis semanas.
Un enlace de pago es una prueba de sí o no
Una lista de espera recopila interés. Un enlace de pago recopila compromiso. El interés es fácil de fingir, y el compromiso es la única señal que te dice si el problema merece la pena resolverlo.
La prueba es sencilla: un desconocido con el problema debería poder pagar por una versión manual del resultado sin una demo, un contrato o una presentación del producto. Si no puede, la oferta sigue siendo demasiado vaga.
Un MVP es un preproducto que acepta pagos, y el alcance es incorrecto si necesita más de seis semanas de trabajo enfocado.
La versión inicial puede ser un servicio manual que le entregue al comprador el resultado sin una interfaz pulida.
Termina el checklist de venta anticipada esta semana
Toda la secuencia puede costar $0-50 y llevar de dos a cuatro semanas.
Un sitio de una sola página, 50 mensajes de contacto manual y una semana de prueba de que un canal funciona forman un método de validación de alto valor para fundadores en solitario.
Si necesitas un sitio, Carrd puede crear rápidamente un sitio básico de una sola página por $19 al año.
Stripe ofrece una opción de enlace de pago sin código para llevar un MVP al mercado aceptando pagos a través de enlaces compartibles.
Mantén la página lo suficientemente corta para que una persona ocupada pueda leerla sin hacer scroll. La oferta, el precio y el enlace de pago deben ser visibles antes de que el lector se aburra.
Cada paso es lo suficientemente pequeño para terminarlo rápido, y cada uno elimina una excusa.
- Escribe el problema en una frase que un comprador repetiría. Si la frase necesita un diagrama, el problema no está lo suficientemente claro para venderlo.
- Identifica al comprador y a la persona que paga. Un fundador, un responsable de operaciones o un gerente es más fácil de alcanzar que una audiencia vaga.
- Escribe la oferta como un servicio manual primero. Vende el resultado, no el software del futuro.
- Coloca un enlace de pago en la página. El enlace debe indicar qué obtienen, cuánto cuesta y qué pasa después.
- Recluta a diez personas que ya sientan el problema. Los contactos cercanos no son la prueba, pero son la forma más rápida de aprender la redacción.
- Pide el pago en el mensaje. Preguntar si alguien pagaría es más fuerte que preguntar si lo quiere.
- Entrega el resultado a mano. Haz el trabajo antes de automatizarlo y guarda el recibo.
- Convierte el recibo en la próxima propuesta. Un cliente que pagó es la prueba más fuerte que puedes mostrar al siguiente prospecto.
Una respuesta cortés no es datos. Una tarjeta registrada sí lo es.
La entrega manual mantiene el alcance pequeño: estás demostrando que el comprador valora el resultado lo suficiente como para pagarlo ahora.
Usa el recibo para vender al siguiente cliente
Seis semanas después de su primer cliente, IntentPost alcanzó $120,000 en ingresos recurrentes anuales, y HubSpot fue uno de sus clientes.
Faiz Imran vendió IntentPost a través de Acquire.com después de operar durante unos meses.
El comprador y el precio de venta no fueron divulgados.
La prueba de financiamiento es: una idea debería alcanzar $5K en ingresos recurrentes mensuales en seis meses o vender anticipadamente al menos $30K en cartas de intención.
Si tu idea necesita mucho tiempo antes de que alguien pague, la venta anticipada te está diciendo algo útil.
Envía el enlace hoy. Si nadie paga, cambia la oferta, el comprador o el problema. Si alguien paga, entrega a mano y pide la siguiente presentación.